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你天天刷的家居网红,幕后推手竟然是他!
发布时间:2020-04-11 01:54  作者:木木  来源:

??近日,尚品宅配携手千万级粉丝的网红大V“wuli设计姐”和四位专业设计师达人,在快手和淘宝发起“好设计 大咖作”网络直播,从生活方式、户型改造、空间动线布局等角度,为消费者带来满满的设计干货。

??尚品宅配的这场直播,无论是五位达人的颜值还是直播内容,都极具看点。这或许是尚品宅配MCN的新阵容。

短视频时代,MCN成主流风口

??MCN源自国外的网红经济,全称是Multi-channel Networks(多频道网络),把网红和内容以产品化模式全平台输出,强化社交属性,实现内容及电商为主的多业态稳定变现。

??MCN是连接内容生产者与平台方、广告主的中介。国内的MCN机构,通过为红人们提供定位、包装、营销、推广、变现等系列服务,演化成了“网红孵化器+市场运营者+商业变现体”的多重角色。内容创作者依靠MCN机构的资源整合能力,能快速完成从ID 到IP的转变。

??从2016年开始,MCN概念骤然兴起于国内短视频行业。之所以会出现这一现象,是因为短视频行业的爆发式成长,资本大量涌入、头部PGC谋求扩张,使MCN成为风潮。

深耕MCN机构,抢占家居垂类赛道 

??从2018年开始,尚品宅配着手布局MCN模式,花费时间和资源去孵化、签约了300个达人,包括设计师阿爽、wuli设计姐、设计帮帮忙等,都是清一色家居类达人。这个战略是基于尚品宅配想要打造垂直化、精细化的MCN机构,越垂直,市场潜力和市场价值就越大。

??个性化消费时代到来,垂直细分的市场需求激增。根据《2020短视频内容营销趋势白皮书》,抖音上越小的垂类,增粉幅度就越大。尚品宅配在家居这个垂直领域,通过完善“网红-产品-用户”的闭环,强化输出和固粉能力,孵化了300位达人IP,累计收获1.5亿粉丝,一跃成为国内最大的内容孵化平台之一。这显示了其布局MCN,将低频高消的家装行业改造成为短视频平台火热的垂直行业之一的野心。

??深耕垂类MCN,带来的价值也是看得见的。尚品宅配315直播收获免费设计预约数2万多户,比上一场直播的数据翻了2倍多,以家居行业的线上获客成本100元计算,这相当于是200多万元的广告费。可见,MCN投入比传统电商投入看似更有效益,是消费者链接品牌的巨大线上入口。

内容痛点+IP,打造品牌超级流量入口

??消费低频、产品价格高、设计水平参差不齐、标准化程度低、服务流程长等,是家居企业面对终端消费者的一道屏障,在他们之间需要有专业的顾问角色来帮忙消除彼此间的信息鸿沟。

??尚品宅配签约的网红达人就扮演了这样的顾问角色,他们站在KOL的角度,把“逛街、陪伴、导览” 的购物需求从线下转移到线上,帮助消费者解决痛点:我家户型有没有什么问题,什么设计值得买单,买回去要怎么规划收纳用起来等等。

??每一位网红达人都是品牌价值,在尚品宅配签约的众多网红中,过百万粉丝级别的就有20多个。其中“设计师阿爽”在全网就拥有2800万粉丝,深入人心的标签“爱设计超过爱男人”让她成为线上超级流量入口。

??流量进入后的稳定变现,离不开尚品宅配精细化的运营。尚品宅配MNC机构负责人表示:“我们选拔达人有三个关键标准:专业度、辨识度和沟通力。”专业度决定了达人能否赢得用户信任,辨识度决定了达人能否被用户记住,沟通力决定了他们能否拉近用户距离,进而影响用户的消费决策。回到尚品宅配最近开启的“好设计 大咖作”系列直播中,从人选、人设标签的定义、内容的输出来看,不难发现,尚品宅配又开始了新的MCN布阵。

??一年恰如一瞬。2020年对家居行业来说,复工之路步履蹒跚,而家居直播是未来的一扇新窗户,只有敢于创新、突围的企业才能破局而出。未来,尚品宅配布局的MCN模式有着打破行业边界、拓展更大发展空间的更多可能。

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